【导读】德国E+H（恩德斯豪斯）是一家员工数超过1万人的家族企业，去年营收21亿欧元，其中工业压力传感器贡献了2.3亿人民币，小量程、低功耗、可靠性和高精度是E+H在压力传感器市场的立身之本。

1956年成立的德国E+H（恩德斯豪斯）集团是一家员工数超过1万人的家族企业，总部位于瑞士，主要专注于工业过程领域的测量仪表及自动化装备市场，去年营收21亿欧元，其中工业压力传感器贡献了2.3亿人民币，小量程、低功耗、可靠性和高精度是E+H在压力传感器市场的立身之本。

E+H集团在全球12个国家有自己独立的销售中心及生产中心，主要生产流量计、超声波雷达探头、液位计、差压变声器、水分析仪器、以及温度仪表，其中70%的工业压力传感器直接销售给客户，30%用于自己集团北部各个企业的内部运营周转。

E+H中国区域经理李建

德国E+H集团传感器及零部件中国区域经理李建表示：“虽然传感器在我们集团内营收不是太高，但是非常重要，第一是因为这是集团各种测量仪器的核心竞争力，第二是因为自己的传感器有助于不断降低成本，第三是因为可以给直接客户提供更好的售后服务，第四是因为这可以帮助我们集团企业为客户提供定制开发服务，第五是因为可以为客户提供贴牌生产服务。”

E+H集团只开发工业用压力传感器，其核心竞争力是小量程、高精度、低功耗和可靠性。李建说：“为了追随中国提出的2025智能制造、工业4.0和5G大数据等市场目标，现在还开发出了数字量输出压力传感器，集成了数字量、模拟量和开关功能的压力传感器，以及自带数字温度补偿的工业压力传感器。”

中国本地的仪器仪表制造商是E+H集团的第一大客户群体，占中国总营收的60%， 还有40%服务各种实验室、大学、航空航天研究所、一些特殊行业里面的定制开发业务，包括军工舰船里面的一些特殊应用。

李建说：“与其它压力传感器供应商如霍尼韦尔相比，E+H的工业压力传感器主要针对工业流体变送器、流量计等市场，而Honeywell应该是偏向于医疗，或者是水健康和空气质量这块市场。低功耗和小量程是我们压力传感器的核心竞争力，今天已经进入IOT时代，终端设备必须经常传输数据到云端，因此低功耗性能至关重要，而这正是我们产品的最大亮点。中国大部分企业的测量仪器在小量程和微小量程方面与海外产品相比目前还是有一点点小差距，但是很快就会赶上来。我们会抓住这一商机发展。”

此外，他表示，E+H的压力传感器还实现了数字输出，并自带温度压力补偿，这也是我们最大的竞争优势之一。还有高精度测量，与超声波流量计相比，我们的检测精度可以高出两个数量级。

李建说：“经过额外的压力跟温度补偿之后，单晶硅压力传感器可以做到万分之2.5的精度级别。传感器的精度一般达到千分之一级别已经算很高了，经过调理电路和温度补偿之后，可以做到万分之7.5到万分之2.5之间，具体取决于补偿的压力温度点有多少个。”

在智能制造和河流水位监测领域，E+H的工业压力传感器就非常有优势。例如，食品饮料的流量控制就大多采用了E+H压力传感器，还有中国的一些地下和野外水位监测测量，以及河运和海运船舶的水位监测，都在采用E+H集团的工业压力传感器来实现，这些都是因为看中了E+H压力传感器的长期稳定性和高精度。其它的应用包括轨道交通的地基沉降检测、管道沉降检测、基准仪，都是采用这种长期稳定性比较高的陶瓷电容压力传感器。

在医疗市场，李建说：“目前血透分析仪就在采用我们的工业压力传感器，因为我们可以提供优秀的小量程特性，而且长期稳定性也高，目前一年用30万个，因为这种压力传感器是无污染的，没有油的填充，可以跟人体的血液直接接触，循环使用。”

2016年，E+H集团还推出了中国市场比较关注的单晶硅差压传感器，目前市场上已经有6-7家传感器供应商也推出了这个产品。

李建表示：“单晶硅差压传感器与传统的硅电容压力传感器相比有3大优势，一是长期稳定性，而是量程大，三是高过载。目前单晶硅差压传感器的单边过载达到420公斤压力，双边过载可以达到630公斤。”

E+H在传统的油气行业和化工行业也都有成熟的配套产品，即压力变送器，也可以叫智能传感单元。李建说：“我们的工业压力传感器已经成功底地服务国家的油田项目开发，特别是我们与西部的重点客户进行合作开发的多参数远传流量计，可以更好的服务于中国的油气行业。例如长庆油田，也包括延长石油。”

E+H集团也可以提供定制传感器开发服务。李建介绍到：“我们可以为客户提供核心的传感器芯片以及周边的调理电路，客户可以配上自己设计的机械外壳和品牌，委托国内的本地制造商做一些特定的定制开发也都可以，这样的话可以实现快速市场响应，交货期远远比我们欧洲企业来得更快一点。我们在苏州也有这种半封装的工厂，涉及流量、温度、压力，还有废水分析。”

在成本方面，跟中国的传统传感器产品相比较，E+H压力传感器大概高出2.5倍。那么区别在哪里呢？李建表示：“德国企业历史的沉淀在哪里，还有技术的积累过程，决定了海外产品的差异化优势。但是国内的传感器企业，现在正在迎头赶上，估计两三年或四五年之后，这个差距会慢慢缩小。”

E+H集团的传感器中国业务，这几年以平均17%的复合增长率成长。李建认为：“中国的市场容量和经济成长率，决定了传感器业务的未来一定是在中国。我们今年实现250万欧元营收应该没问题。”