现在很多消费者其实挺无知，讨价还价没有底线。某品牌导购员曾经说过，有一个顾客到了一家杂牌电动车店，看到一款小龟王标价1600元，于是还价300元，店老板没有同意后就到他的店里，看到同样一款小龟王标价2400元，就希望1600元卖给他，直接把那个导购员气得半死。

　　顾客都会认为，电动车越贵利润越高，事实上是这样吗？即使外观一样，但是配置和品牌不一样，成本和卖价也不会一样。这么简单的道理很多人都不懂。好车和低价车根本不是一个档次，便宜没好货的道理人人知道，但是买车时顾客偏认为电动车质量都是一样的。

　　第一类顾客：对电动车不了解。即使商家把价格降到了最低，顾客还是会怀疑你赚了不少钱，继续讨价还价，还想着更低的价格。这是他们对电动车产品存在以下的三大误解——

　　顾客的误解：车型差不多，质量和配置也应该差不多。

　　事实情况：车型差不多的电动车，只要品牌、质量和配置不一样，成本就不一样，价格也不一样。

　　顾客的误解：价格高的电动车利润一定很大。

　　事实情况：价格高不一定利润高，价格低也不一定利润低。往往劣质车很便宜，赚取的钱更多。

　　顾客的误解：买电动车还是越便宜越好。

　　事实情况：价格和质量、配置成正比。很多便宜的电动车不耐用，安全隐患大。

　　第二类顾客：对电动车了解。既然市场上有很便宜的电动车，为什么不去买呢？其实你也明白一分价钱一分货的道理，你对低价车的质量也有疑虑，你也知道品牌电动车质量肯定好过杂牌车。但是顾客只是想花劣质货的价钱，买到一辆好电动车。

　　品牌车和劣质车根本不在一个价位上，同一车型就有着几百元的成本差距，而如今一辆车只有不到10%的利润，如何让不同成本的电动车能达到相同价格卖给你？

　　质量是和成本成正比的，优质必然贵于劣质，价格低是通过降低成本来实现，而过分的降低成本则意味着降低了配置和质量。现在电动车行业已经进入微利时代，商家赚不了多少钱，厂家也是如此。大家想想，一个供大于求竞争激烈的市场产品利润能高吗？杀头的买卖有人干，赔钱的生意没人做。

　　购买到低价劣质车的时候，你或许很快乐，因为你觉得外观一样的车少花了几百块。但是后来你就该哭了，因为你会发现质量太烂，售后太麻烦，那时候你再后悔已经晚了。