常规医疗器械的发展趋势－国产品牌最终会占据领导地位

在中国医疗器械行业，通常一项创新类医疗技术是由欧美传到中国，全球知名医疗器械生产企业凭着高举高打的策略占领高端市场，获取高额的利润回报。

随着时间的推移，有更多的医院使用这项创新的医疗技术，若干年后，这项创新技术的被国产医疗器械生产企业所掌握，创新技术成为常规技术以后，会吸引近百家国产医疗器械生产企业进行低价倾销，逐步占领市场份额。

以前成交价八万的监护仪和心脏支架，现在已经被国产品牌拉到一万七以下，国产心脏支架和国产监护仪已经占到70％以上的市场份额。

强生公司2011年决定Cordis退出全球心脏支架业务市场，2014年1月，微创收购了强生旗下Cordis公司药物洗脱支架相关资产。

碧迪公司因没有价格优势，没有高利润支撑企业的运营，放弃曾经占据中国市场80％的注射器。

价格是知名企业和弱小企业，是国产和进口品牌的分水岭

凡是持续打价格战的都是小企业，生存都很艰难，想尽办法把产品质量做得稀烂，更稀烂，以便把价格做低，更低，笔者王强认为他只会这一招。

而全球知名和国产知名医疗器械生产企业不打价格战，是以专家，学术，技术创新，品类管理，最优性价比等竞争优势来树立良好的品牌形象来驱动市场。

进口医疗器械要比国产医疗器械的价格高百分之七十以上，已经得到医疗器械行业所有人的认同，卫计系统和招标机构（招标时分进口组和国产组），医院，进口医疗器械和国产医疗器械的生产厂家和代理商。

目前国产DR成交价在三十万左右，而同样配置的GPS的DR成交价在二百万左右。国产骨科创伤产品一套锁定板（一板八钉）中标价在五千元，而进口骨科创伤产品一套锁定板（一板八钉）中标价在九千元。

医疗器械经销商只有10％的毛利率能生存吗？

国外知名医用耗材的全国总代理发出告知函中规定：经销商只能在供货价的基础上以10％毛利润率向医院供货，否则医院可直接向全国总代理订货。

经销商只有10％的毛利率能生存吗？笔者王强给出的答案是：无法生存，没法做。

10％只能维持配送，而不能做产品推广，没有费用的支撑怎么能维护好医院的关系？更容易被国产品牌给抢去，毕竟拼价格是国产品牌的强项。

更何况大多数医院的结款周期越来越长，半年，十个月，有些东北的医院一年才结款一次，有些地方的医院还有返利的要求。

医院换供应商真的那么容易吗？

医院对供应商：特别是大耗材的供应商是很慎重的，不轻易换供应商，毕竟牵扯着利益关系，换供应商的流程实际上和新品重新进院是一样的。只有在医院的院长，设备科科长，科室主任更替的前提下，医院才会换供应商。

与其让竞争对手把我们替换掉，还不如用自己的新产品代替自己的老产品，技术创新才是医疗器械行业发展的原动力。

故步自封，遵循守旧的企业最终会被行业趋势所淘汰。

2012年因害怕变革，遵循守旧，民用照相行业的数码化使巨无霸的柯达轰然倒下，但历史依然在重演，消失的摩托罗拉和诺基亚手机，百丽鞋业的退市等。