智能家居这个行业一直以来让人感觉水很深，深不可测，作为多年在内部摸爬滚打的贝小智来说有时也会产生一些疑问，一直被大家看好的行业为什么没有像大家期望的那样健康的发展。

因此，作为一个负责任的厂家，贝小智在这里和大家一起探讨探讨。

作为关注或者加入智能行业的你来说，肯定是看到了智能家居的发展前景和发展趋势，这点想必是毋容置疑的。那么问题究竟在哪？

贝小智从市场的三方进行一下简单分析：

作为智能家居生产厂家，在宣传上往往对产品和功太过夸大其词，不注重产品本身质量和稳定性，服务理念和意识又非常欠缺。很多的厂家自身标榜技术自研，自有工厂，更有傍国企央企名号者。外购解决方案和代加工并没有什么，自身能够很好的提供支持和服务何尝不可，只是傍大企业名称这个贝小智感觉不太道德。

在贝小智看来还有最主要的是太过于追求眼前利益，置广大代理商和客户利益于不顾。在表面上做足了文章，最终欺骗了广大的代理商和客户，更打击了他们对智能家居热情。

有时间的话

静下心来，好好抓一下产品研发和品质提升，善于听取客户的反馈和诉求，更好的把握市场方向和趋势。

作为经销商或者代理商在选择厂家时要找有研发能力有稳定团队，且不可盲目武断，现在有些所谓厂家只是拿别人的硬件和软件，稍微修改一下而已。也不要太过于追求低成本高回报，而往往低成本带来的是高维护，对于这一点您是不是有切实的体会呢。

在和客户业主沟通时要找对痛点下药，对客户合理需求尽量满足，特别是长期合作的渠道商，贝小智认为有能力的厂家都会全力支持的提供定制开发的。

再和广大的经销商和代理商多说几句，大家是和客户及业主面对面机会最多的，让他们对智能家居有欲望感兴趣，咱们大家首先要对智能家居感兴趣和热爱，更要有十足的信心和诚意。

有时间的话

上下多去沟通，开阔市场和人脉，善于学习行业知识并不断积累。

大部分客户对于功能和需求不明确，往往在预算有限的情况下对功能期望过高，对国产的产品认识不够信心不足。贝小智感觉客户或者业主真正了解和沟通的渠道非常缺乏，我们要建立更加丰富和完善的线下营销渠道。

接触更多的客户，掌握更多的销售渠道和资源，智能家居设备不仅仅局限在住宅、酒店等，也提供多种行业解决方案

作为一个负责任、可信任的智能家居厂家，我们有多年的ZigBee技术探索和累，解决了路由中继问题，因此我们的产品中并没有专门的中继器，并且我们还在研发穿透性更强带AP功能的面板及其他设备。

在别墅项目上我们有将近200个节点设备持续运行了多年，并且仍然在正常使用中。

同样我们还可以提供各种ZigBee无线技术解决方案，例如机柜电量监测报警、环境传感采集与控制等等。

贝小智的努力只是为了能够让智能家居行业更健康的持续发展。

贝智智能一直致力于为大家提供稳定且实用的智能家居产品。